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Ponto de partida
A qualidade do produto brasileiro já está resolvida.
Está no processo, no controle, no laudo. Não é aí que a venda se perde.
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Chegada ao mercado
Lá fora, ninguém sabe o que há por trás do seu produto.
O comprador recebe várias ofertas parecidas: o mesmo produto, a mesma especificação, a mesma embalagem.
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A decisão
Quando tudo parece igual, o que ele compara é preço.
Não é má vontade. É o único critério que dá para medir sem conhecer quem vende.
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O padrão se repete
Muda o país. A conversa é a mesma.
Mudam o idioma, a moeda e o prazo. A primeira pergunta do comprador continua sendo quanto custa.
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O custo disso
Seu produto entra na guerra de preços antes de entrar no contêiner.
Você vira mais um item da lista, e quem decide a margem é o comprador.
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A saída
Posicionamento é ser entendido antes de ser comparado.
É deixar claro quem você é, para quem vende e por que vale o que cobra. Com isso, você escolhe o comprador, e a margem.
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Há 13 anos
É isso que a Log America faz.
Posicionar o produto brasileiro para o comprador certo, antes da primeira conversa de preço.
Continue descendo Como a Log America resolve isso
Formas de atuação
Da decisão de exportar à venda internacional.
Entre no mercado certo, construa sua presença comercial e transforme oportunidades em vendas. A Log America atua no estágio em que sua empresa está agora.
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Rota de entrada
Descubra onde competir e como entrar.
Decidimos produto, mercado e preço antes de você gastar com viagem, feira ou amostra.
Análise produto–mercado com tarifa, requisito e canal. Frameworks de precificação e plano de ação com responsáveis definidos.
Projeto com escopo, entregas e prazo definidos.
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Presença internacional
Tenha uma frente de exportação trabalhando todos os meses.
Colocamos o plano em movimento e conduzimos as oportunidades junto com a sua equipe.
Qualificação de compradores, estratégia de pipeline comercial, posicionamento e marketing internacional.
Atuação mensal recorrente.
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Vendas e representação
Abra canais e avance até o embarque.
Representamos sua empresa na frente comercial, do primeiro contato à recompra.
Abertura de mercado e negociação internacional, coordenação de vendas, recompra e expansão de canais.
Base mensal mais remuneração sobre os negócios gerados.
Sua empresa pode começar por uma etapa e avançar conforme o mercado responde.
Descobrir por onde começar10 escolhas · cerca de 3 minutos
Quem faz
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Diretor executivo
Diretor comercial e proprietário. Antes da Log America, fundou a Agroamerica Trade nos Estados Unidos. Desenvolve projetos agrícolas e agroindustriais para exportação.
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Trader e especialista em marketing
Encontra o produtor certo para o comprador certo. Cuida da ponta em que produto, mercado e comunicação precisam dizer a mesma coisa.
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Guilherme Martins
TI e desenvolvimento
Constrói as ferramentas: site, sistemas e a plataforma do produtor. Desenho e engenharia na mesma pessoa.
Credencial
Somos o escritório regional do agroBR em Goiás e no Distrito Federal.
O agroBR é o programa da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA).
Em qual dos dez pilares você trava?
Estratégia, produto, mercado, capacidade, conformidade, viabilidade, marca, logística, negociação e crescimento. São esses dez que decidem se você exporta com margem ou vira mais um preço na planilha do comprador. Dez escolhas ajudam a reconhecer a fase da empresa, seu principal ativo e os próximos movimentos para avançar.
Criar meu mapa5 momentos · cerca de 3 minutos · seu mapa ao finalizar
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Pilar 1 de 10 · Estratégia
A empresa definiu objetivos claros para exportar?